Cotización de Instalaciones Eléctricas: Manual para Profesionales SEP

Para instaladores certificados • Lectura: 11 min • Actualizado junio 2025

Como instalador SEP, estructurar presupuestos competitivos pero rentables es clave para diferenciarte de la competencia informal y mantener márgenes saludables. Esta guía aborda desde el cálculo técnico de materiales hasta estrategias de pricing que te posicionen como profesional de confianza.

Estructura de Costos por Componente

Nota: todos los costos y precios son representaciones y no reflejan la realidad del mercado

1. Materiales Eléctricos - Cálculo Técnico

Tablero Principal:

Tablero 12 circuitos + protecciones:
- Tablero metálico IP65: $45,000 - $80,000
- Interruptor general 2P 40A: $25,000 - $35,000  
- Disyuntores 1P 16A (x8): $8,000 c/u
- Disyuntores 2P 20A (x2): $15,000 c/u
- Protector diferencial 2P 40A 30mA: $65,000
Total tablero básico: ~$250,000

Conductores por Circuito:

Iluminación (2,5mm² THW):
- Costo: $850/metro lineal
- Promedio 15m/circuito: $12,750

Enchufes (4mm² THW):
- Costo: $1,200/metro lineal  
- Promedio 20m/circuito: $24,000

Especiales (6mm² THW):
- Costo: $1,800/metro lineal
- Circuito cocina 25m: $45,000

Accesorios y Terminaciones:

Enchufes Schuko: $3,500 - $8,000 c/u
Interruptores: $2,500 - $6,000 c/u
Cajas de derivación: $800 - $1,200 c/u
Tubería PVC ∅20mm: $380/metro
Curvas y uniones: 15% adicional

2. Cálculo de Mano de Obra Profesional

Tarifas Base Recomendadas (2025):

Instalador Clase D (residencial):
- Tarifa por punto: $8,000 - $12,000
- Tarifa por hora: $15,000 - $20,000
- Tarifa diaria: $120,000 - $160,000

Consideraciones adicionales:
- Trabajos en altura: +25%
- Fines de semana: +30%
- Urgencias: +50%

Tiempo Estimado por Actividad:

Punto de luz sencillo: 45-60 min
Enchufe doble: 30-45 min
Circuito completo: 4-6 horas
Tablero 12 circuitos: 1,5-2 días
Certificación TE1: 2-3 horas

Metodología de Cálculo de Presupuestos

1. Levantamiento Técnico Inicial

Checklist de Visita:

Plano arquitectónico con medidas reales
Carga instalada por ambiente
Tipo de construcción (hormigón/madera/drywall)
Accesos para tendido de cables
Ubicación óptima del tablero
Conexión con medidor existente

Cálculo de Demanda:

Ejemplo casa 120m²:
- Iluminación: 3W/m² × 120m² = 360W
- Enchufes: 20W/m² × 120m² = 2,400W  
- Cocina: 8,000W (estimado)
- Baños: 4,000W (terma + otros)
- Demanda total: 14,760W
- Factor simultaneidad: 0,7
- Demanda real: ~10,300W

2. Estructura de Presupuesto Profesional

Formato Recomendado:

ÍTEM 1: MATERIALES ELÉCTRICOS
1.1 Tablero y protecciones          $280,000
1.2 Conductores THW                  $320,000
1.3 Accesorios y terminaciones      $180,000
1.4 Tubería y canalizaciones        $120,000
Subtotal materiales:                $900,000

ÍTEM 2: MANO DE OBRA ESPECIALIZADA
2.1 Instalación completa           $650,000
2.2 Pruebas y puesta en marcha     $80,000
2.3 Certificación TE1              $120,000
Subtotal mano de obra:             $850,000

ÍTEM 3: SERVICIOS ADICIONALES
3.1 Transporte materiales          $25,000
3.2 Limpieza y retiro escombros    $35,000
3.3 Garantía extendida 2 años      $45,000
Subtotal servicios:                $105,000

TOTAL NETO:                        $1,855,000
IVA (19%):                         $352,450
TOTAL:                             $2,207,450

3. Márgenes y Estrategia de Pricing

Estructura de Márgenes:

Materiales: 25-35% sobre costo
Mano de obra: 60-80% margen bruto
Servicios adicionales: 40-50% margen

Factores de Ajuste:

Cliente directo: Precio base
Constructora: -10% a -15%
Proyecto múltiple: -5% a -8%
Urgencia: +20% a +30%
Zona alejada: +15% a +25%

Diferenciación Competitiva

1. Valor Agregado Técnico

Servicios Incluidos:

Análisis de carga con software especializado
Plano eléctrico actualizado post-instalación
Protocolo de pruebas documentado
Garantía extendida con visitas programadas
Asesoría en eficiencia energética

Certificaciones que Destacar:

Licencia SEP vigente y número
Seguros de responsabilidad civil
Capacitaciones recientes en normativa
Casos de éxito documentados

2. Herramientas de Presentación

Propuesta Técnica Profesional:

Diagnóstico inicial con fotografías
Solución técnica justificada
Cronograma detallado de actividades
Garantías específicas por componente
Protocolo de mantenimiento recomendado

Software Recomendado:

Cotizaciones: Excel avanzado o CRM
Cálculos eléctricos: DIALux, Ecodial
Gestión: Trello, Monday para seguimiento
Documentación: Templates profesionales

Manejo de Objeciones Frecuentes

”Tu precio es muy alto”

Respuesta estructurada:

Desglose transparente de costos
Comparación con competencia informal
Valor de certificación SEP y garantías
Costo de rehacer trabajo mal ejecutado

Ejemplo:

“El 30% adicional incluye materiales certificados SEC, seguro de responsabilidad civil y garantía de 2 años. Un trabajo informal que falle puede costar 3 veces más repararlo."

"¿Por qué tardas más que otros?”

Argumentos técnicos:

Tiempo de planificación y diseño
Pruebas exhaustivas pre-energización
Documentación y certificación
Capacitación del cliente

Gestión de Proyectos Múltiples

1. Escalonamiento de Precios

Descuentos por Volumen:

2-3 viviendas: 5% descuento
4-6 viviendas: 8% descuento  
7+ viviendas: 12% descuento

Condiciones Especiales:

Pago al contado: 3-5% adicional
Referidos: Comisión o descuento
Contratos anuales: Precio preferencial

2. Optimización de Recursos

Compras Consolidadas:

Negociación directa con distribuidores
Descuentos por volumen en materiales
Logística optimizada de entregas

Planificación de Cuadrillas:

Sincronización de proyectos
Especialización por tipo de trabajo
Rotación para mantener calidad

Conclusión

La cotización profesional de instalaciones eléctricas va más allá del simple cálculo de materiales y horas. Como instalador SEP certificado, tu valor diferencial está en la expertise técnica, cumplimiento normativo y garantía de trabajos bien ejecutados.

Puntos Clave:

Estructura costos de forma transparente y técnica
Justifica cada elemento del presupuesto
Posiciónate como especialista, no como commodity
Documenta todo para respaldo legal
Mantén relación post-venta activa

¿Buscas optimizar tu proceso de cotización? Revisa las herramientas digitales disponibles para instaladores SEP en nuestra sección de recursos profesionales.